リードシステムを活用してラポールを形成する
相手のリードシステムが分かったら､ラポール形成に役立てます。
相手のリードシステムが視覚タイプなのに､こちらが聴覚的感覚を重視した受け応えをしていると会話がちぐはぐになってしまい､ラポールの形成は難しくなります。
相手の会話に合わせるというよりは､相手の使うタイプの言葉に合わせるのが良いアプローチです｡
相手のリードシステムを急速に探したいときは､｢ももから何を連想しますか?｣と聞いてみてください｡
｢桃色｣とか ｢丸い｣などヒ答える人は視覚タイプ､｢ぷよぷよ!｣などと答える人は聴覚タイプ､手で桃を持っているポーズをしながら答える人は感覚タイプ‥…であることが多いです
